Новый функционал продуктов Microsoft
В данном подкасте пойдёт разговор об особенностях продажи новых версий программных продуктов. Разбираются основные мотивы заказчиков при переходе от устаревшего программного обеспечения, к его актуальным редакциям.

Подкасты

Продажа продуктов Microsoft (Легализация)
С помощью данного подкаста Вы научитесь верно выстраивать стратегию переговоров при продаже продуктов Microsoft по сценарию легализации. Также в подкасте приводятся примеры наиболее типичных ошибок в лицензировании клиентских ПК и серверов

Методика продаж Microsoft Office 2010 в компании малого и среднего бизнеса
В данном подкасте слушателям предлагается простая методика, позволяющая значительно повысить результативность продаж Microsoft Office 2010 в компании малого и среднего бизнеса. В материалах, приложенных к подкасту собраны все ресурсы, которые могут потребоваться для подготовки к встрече с клиентом, демонстрации продукта и т.п

Разработка типового решения на базе SharePoint Server
В заключительном касте подводятся итоги серии, а так же обсуждаются следующие вопросы:
-разработка типового коробочного решения на SharePoint, этапы и результат
-источники технической информации и информации о решениях
-о инициативах Microsoft по продвижениям решений на SharePoint.

Сценарии продаж простых решений на SharePoint
В четвертом подкасте серии вы услышите типовые сценарии продаж решений на базе SharePoint 2010 в малом и среднем бизнесе. Обсуждаются несколько сценариев, которые помогут предложить решение задачи заказчика и построить успешное решение на базе SharePoint.

Выявление интереса (lead) и генерация потребности (pain)
Прослушав данный подкаст, вы узнаете:
- как установить контакт с новым клиентом,
- как вызвать интерес к предлагаемому решению,
- как создать потребность в нем,
- и не только.

Продаем SharePoint-решения: типовые бизнес-процессы в малом и среднем бизнесе и возможности SharePoint 2010
Изучаем предметную область: бизнес-процессы ваших Заказчиков и возможности SharePoint, которые помогут в их автоматизации
- Как автоматизировать договорную работу или сопровождение пациента в поликлинике
- Как обеспечить самообслуживание пользователей или централизованное хранение документов
- А как позиционировать поиск или версионность документов?
- Наборы документов и одновременная работа с файлом
- … все это и много другое в подкасте «Продаем SharePoint-решения: типовые бизнес-процессы в малом и среднем бизнесе и возможности SharePoint 2010»

Продаем SharePoint-решения: что такое SharePoint-решение и где деньги
Это первый подкаст из новой серии, посвященной продажам решений на платформе SharePoint 2010, из которого вы узнаете:
- Какими бывают решения и проекты
- Как позиционировать разные типы проектов
- Какие «подводные камни» вас ждут в типовых и уникальных проектах и какие ресурсы вам понадобятся
- Примеры реальных решений, выполненных одним из партнеров

Особенности позиционирования Software Assurance разным психотипам заказчика. Часть 3.
Прослушав данный подкаст, вы узнаете:
- кто такие «Покупатели-Консерваторы» и в чём их особенности;
- какие аргументы для продажи и преимущества SA будут интересны «Покупателям-Консерваторам» всех ролей: BDM, TDM и IT Pro
Вы услышите примеры диалогов с «Консерватором» и рекомендации для подготовки к переговорам.

Особенности позиционирования Software Assurance разным психотипам заказчика. Часть 2.
Прослушав данный подкаст, вы узнаете:
- как можно определить «Стабильного покупателя»;
- аргументы для продажи и преимущества SA интересные «Стабильному покупателю» всех ролей: BDM, TDM и IT Pro
Вы услышите примеры построения разговора со «Стабильным» типом заказчиков и рекомендации для подготовки к переговорам.

Особенности позиционирования Software Assurance разным психотипам заказчика. Часть 1.
Прослушав данный подкаст, вы узнаете: - какие психотипы можно выделить среди заказчиков;
- чем характеризуется каждый из типов
Мы рассмотрим первый тип – «Новаторы», и на примерах покажем преимущества SA, которые интересны и актуальны для BDM, TDM и IT Pro данного типа.

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 8
В заключительном восьмом подкасте рассматриваются типичные механизмы осуществления допродаж на уже имеющейся клиентской базе. Мы поговорим о методах допродаж, ментальных схемах, механизмах сегментации клиентской базы и поиска точек допродаж и сопродаж. Отдельно обсуждается вопрос актуальности наличия единой клиентской базы.

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 7
В седьмом подкасте цикла продажи решений слушатели узнают о внедрении решений у заказчика. Обсуждаются вопросы создания плана внедрения, согласования его с заказчиком, основных типичных этапов внедрения (пилотных зон, тестирования, ввода в эксплуатацию и др), контроля внедрения со стороны заказчика. Также в подкасте мы касаемся вопросов создания типовых решений.

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 6
Закрытие сделки
Прослушав данный подкаст, вы узнаете
- какие ошибки менеджера приводят к тому, что сделка не совершается;
- какие контрольные точки процесса продаж необходимо пройти, чтобы довести сделку до закрытия;
- что еще нужно обязательно предпринять на данном этапе, кроме непосредственно завершения сделки.

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 5
Пятый подкаст из цикла продажи решений расскажет вам о том, как:
- найти лицо в компании, которое ответственно за принятие решения о покупке
- выгодно продемонстрировать ваше решение для соответствующего специалиста
- правильно провести презентацию ИТ-решения

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 4
В этом подкасте вы услышите:
- что такое формализация требований
- что такое внешнее описание
- наиболее эффективные способы его составления
- как проходит процесс согласования документа

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 3
Прослушав подкаст, Вы узнаете:
- о самых важных целях первой встречи с клиентом;
- какие задавать вопросы, чтобы добиться успеха;
- как лучше всего завершить встречу;
- и это еще не все:).
 

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 2
Прослушав второй подкаст, вы сможете ответить на такие непростые вопросы "холодного" клиента как:
1. Почему я должен говорить с вами?
2. Почему я должен с вами встречаться?
А также узнаете о том, что такое цепочка проблем в организации и как она поможет вам продать решение!

Продажа решений Microsoft. Полный цикл – часть 1

Продажа решений Microsoft. Полный цикл
Прослушав данный подкаст, Вы узнаете:
- Что такое "решение" в глазах заказчика;
- С чего начать продажу ИТ-решений;
- Как выбрать целевую аудиторию для продаж;
- Как правильно составить скрипт первого звонка.